一直以来，花西子都在坚持长期主义品牌战略。无论日常还是大促，其产品价格体系都是非常稳定的。历年大促中，花西子的促销力度都相当克制。以今年618为例，通过对比国外大牌已经几乎形成惯例的等量买赠相比可以看出，虽然花西子给出的优惠力度也很有吸引力，但整体力度要小得多。

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其实这也是维持品牌价值稳定并持续增长的体现。从长远的时间线上去审视，价格体系的巨大浮动对品牌价值稳定的影响，无疑是巨大的。所有品牌都需要警惕频繁促销所带来的负面影响。

此外，花西子还精准洞察用户需求，这也是长期主义的体现之一。在今年的618大促中，花西子并非通过大力破价搞大促，并非通过低价刺激用户大量囤进远超出需求量的产品。而是选择调研市场需求，并结合花西子在防晒妆前霜、定妆、底妆、卸妆等品类上的明星单品，为用户提供符合需求的夏日产品组合，同时提供众多确保体验的服务，为用户的权益保驾护航。

花西子的不懈努力也让其在今年的618大促中取得不错的销售成绩。根据第三方数据平台“果集·飞瓜数据抖音版”提供的数据，5月25日0:00至6月18日24:00期间，在亿邦动力发布的抖音618品牌榜单中，中国彩妆品牌花西子持续稳居彩妆/香水类目销售额第一。

而在十多天前发布的抖音618预售（5月25日0:00至5月30日23：00）榜单中，花西子同样位居彩妆/香水类目销售额榜首。

而好的销售业绩也需要以好的产品为基础。众所周知，彩妆主要分为偏色彩类彩妆和偏功效类彩妆。偏色彩类彩妆以唇妆、眼影为代表，更注重新鲜感、色彩表现力；偏功效类彩妆以底妆、定妆为代表，更注重功能性与产品技术力。

以花西子为例，其在各平台销量领先的品类主要为蜜粉品类、粉饼品类、气垫BB品类、防晒妆前品类等，这些都是更需要研发技术支撑的品类。其中花西子空气蜜粉已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年，是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。

当前花西子在各平台的主推产品，包括蜜粉、蜜粉饼、气垫BB霜、防晒妆前霜、卸妆产品等，这些均为花西子被验证过的销量口碑俱佳的大单品，并且这类产品都拥有极强的回购力与可持续力。以花西子抖音主播的沟通来看：目前花西子小黛伞防晒妆前霜已热销数百万瓶，回购率更是达到50%！

从花西子的经营情况来看，花西子一直十分注重品牌的全面发展，同时兼顾产品力与传播力，并持续为用户创造价值，持续维护和提升品牌价值，才是国货美妆品牌持续高品质发展的关键所在。

来源：消费日报网

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